谢谢，我叫祁胜，作为WAQI设计事务所的联合创始人，同时也是一名从业二十多年的设计师，很高兴能通过这样一个机会分享我们在营地教育规划设计上的一些心得。

祁胜：营地教育行业目前处在一个特别艰难的时刻。受到疫情的影响，整个文旅行业遭到重创，尤其是营地教育行业。原本暑假是营地教育行业的黄金期，但现在却没办法开展，导致了目前营地行业的从业者们错失了一年的黄金期。我们现在谈的并不是短时间的问题，疫情只是一个意外事件。从长远来看，即便是没有受到疫情影响，营地教育在一年中（周末加上寒暑假）也是只有107天的黄金期。而营地运营成本是365天，运营周期和成本周期存在巨大的差距。

祁胜：营地教育行业暴露出很多的问题，在中国主要存在三大问题，这三大问题都集中在土地、资金和运营上。

祁胜：首先来说土地。有的营地从业者都是从其他的行业转变过来的，比如说有工程行业的，校外培训的。当然校外培训算是相关行业了，但他们没有土地开发的经验，这会导致整个项目在一开始就面临极大的风险。比如说，曾经我们贵州有个客户，他历时一年花了一千多万的前期运作成本流转了1000多亩地。在我们接手时，发现他的土地有相当大一部分是基本农田和一般农田，甚至有相当一部分土地是山体径流的泄洪通道。这就给企业前期的开发以及后期融资带来了很大的风险和不确定性。

祁胜：所以，营地开发的前期，从选址的开始就需要对场地土地的性质和来源进行专业分析，之后将现场测绘图纸和国土部门的图纸进行毫米级核对，地形较为复杂的（地形垂直高差超过15米）建立场地数字化模型，排除开发隐患，针对不同的土地性质，并提出应对策略。这些都需要专业的建筑或规划设计事务所提前介入。

祁胜：第二，即便有了土地，很多营地教育机构还面临一个问题：资金不足。一方面，是实际投入的资金相对于接待规模不足。在很多人看来，营地教育除了一些少量的建设和设施，整体投资不会太大，所以有很多营地客户资金只有两、三千万预算的情况下，就期望建设千人接待规模的营地。殊不知，大部分营地的选址，都是位于市政配套设施不足的地方，地下的隐蔽工程会占去相当一部分资金。另外，作为营地建筑和设施而言，除了营员宿舍以外，还得考虑相应的配套设施如餐厅、医务室、多功能厅、仓储等建筑成本。当建设成本与自有资金不足时，就需要外部融资，而营地行业从2016年到2019年间，除少数两家营地品牌获得千万级别的投资外，营地行业里获得的单笔融资最大的企业也没有超过3000万，大部分都在200万到800万之间，基本在A轮以前，而且19年营地融资的企业与融资总金额也比往年减少了31%。所以，在营地教育行业，实事求是根据自有资金来确定接待规模。每一步开发都需要合法合规，如“四证”的取得。使每一步的投入都成为可评估的资产，为未来需要融资时创造客观条件。

祁胜：第三，运营缺乏成熟的商业模式，投资和回报不成比例。在营地教育行业里面，国家仅有政策支持，一年当中营地的运营期并不多，所以除了寒暑假的营地教育外，一定要考虑多种经营。比如，与学校结合开展课外课实践，结合乡村旅游、生态农庄、度假旅游等开展多种经营方式，针对营地空档期的可能性进行积极的探索。营地教育行业它是长期投资，要考虑近期、中期和远期的利益来实现资金的良性循环。只有良性的循环，营地乃至中国的营地教育行业，才会发展的越来越好。

祁胜：营地的独特，归结为一点，它得有核心的竞争力，不能是千篇一律、简单的复制和模仿。即便你模仿的再好，在时间的“筛选”下，这样的营地建筑和营地景观，它也会逐步的丧失它的生命力。真正有生命力的营地建筑和营地景观，它应该是从土地里面生长出来的这么一种建筑。

祁胜：随着市场的成熟，尤其是中国专业建筑景观设计力量的介入，我相信市场上一定会出现一些独具特色，拥有文化自信的标志性营地。在国际营地大会上，中国的营地教育能与其它国家进行平等对话，而不是现在处于一种仰视的状态。

祁胜：当然我们设计也不是说非得追求个性，为了追求标新立异，而去故意做成那个样子。是根据当地的土壤、气候使建筑从土地里面生长出来，自然而然地形成个性营地，成为独一无二的存在，只有这样的产品它才会历久弥新。

△从土壤里生长出来的建筑

（WAQI营地设计案例——桦桂营地）

祁胜：我个人认为引领者，或者是说营地教育的领袖企业，它不一定是大而全，在市场上也找不到一个大而全的第三方服务单位。比如说某些企业他把设计、建造、运营的每一个环节全部承包下来，虽然听起来好像可以解决营地里的所有问题，但这些问题都得不到彻底解决。营地教育产品如同这个时代最优秀的产品，是众多专业的集合，要求从业者有行业整合的经验。从这种角度而言，营地教育行业的引领者，他应该是多专业跨领域的集成商。

祁胜：当然还有一点是比较关键——审美判断力。设计市场发展了这么多年，在中国有很多非常不错的建筑设计师和景观设计师，有的还获得了世界级的建筑设计大奖，但是那么多年来，中国很少有做得不错的建筑设计作品。引领者的特质，我认为审美判断力，是一个隐形的但也是最重要的品质。

祁胜：中国的营地教育，它跟所有的行业一样，一定是要与国际接轨的。在设计趋势上，营地教育的建筑风格，虽然千姿百态但一定是有一些共同的特征——安全、友好、生态、优雅等，具备我们这个时代的审美美学特征。

祁胜：运营商的课程搭建也呈现了一种本土化的特征。无论是美国的童军教育体系、还是芬兰的现象式教育法、自然教育体系，都不可能原封不动地复制到中国的营地教育中，它还是有一个转化的过程。在课程体系上，最优质的课程并不是完全的复制，而是要进行本土转化。

△本土化的中国式营地

（WAQI营地设计案例——大凉山彝族自然教育营地）

祁胜：另外一个是招生渠道的多样化。传统营员的招收是线下模式，依赖于旅行社，学校等资源。而现在通过小程序，公众号等新媒体的推广，以及一些创新性招生平台，如营地教育网等。多样化的渠道使招生成本大幅度下降，这是信息时代的福利。

祁胜：在文化上，中国拥有历史悠久的5000年文化，但我们千万不能把它作为一个包袱，营地教育行业，本质上还是关注孩子天性，让孩子自由成长的校外教育。中国营地教育的发展趋势应该是在中国传统文化的基础上，与现代的教育体系和研究成果相结合，开发出适合中国青少年儿童成长的营地教育体系。

祁胜：随着中国产业由“加工制造”向“设计创造”迈进，中国设计是中国产业最本质的驱动力。充分、科学的校外教育体系的辅助，让孩子们全方位的成长，爆发出来的能量也将会使中国成为真正意义上的强国。

营地教育网：好的，谢谢祁总，今天就聊这么多，感谢你对营地教育事业的付出，有机会也去参观你们设计的这些标杆营基地，再次感谢!




编后语：
 
当然，从事营地教育行业，首选的是要跟专业的营地设计公司进行有效的沟通与合作，对营地进行高效、专业的分工的板块营地设计，这让家长在进行营地课程选择时能有更多的选择，这也能让营地在时间的筛选下有了更多的文化沉淀。一个好的、安全的营地设计，就是在时间的催化下变得更加的驰名。


 

延伸阅读
营地教育概述

营地教育——父母与孩子共同成长的最好路径之一

营地教育，如何在中国落地开花？

本文由WAQI学院原创，转载请联系。